お金をかけてホームページを作ったのに全然売上に結びつかない!


Yahoo!やGoogleで検索したら1位なのに全然問い合わせがない!といった
年商3,000万~5,000万の経営者の方向けの記事です。


ちなみに、とりあえずホームページを作れば集客できると思っていたら要注意です!


なぜなら、中小企業の経営者様からご相談いただく内容で一番多いのは、
「ホームページを作れば集客できると思って作ったけど何も反応がない」ことだからです。


しかし、大手企業に限らず中小企業でもしっかりホームページから集客ができている会社もあります。
集客できる会社とできない会社、一体何が違うのでしょうか?


その答えは、ホームページに対して間違った思い込みをしているから、上手く活用できていないのです。

ホームページに対する間違った2つの思い込み

  1. とりあえずホームページを作れば問合せがくると思っている
  2. Yahoo!やGoogleで上位表示されると
    問合せがたくさんくると思っている

なぜ、2つの思い込みが間違っているのか?その理由を紹介していきます。

ホームページを作れば問合せがくると思っている

ホームページを持っている会社が少なければ、作っただけでも問合せがきたかもしれません。


しかし今の時代、ほとんどの会社がホームページを持っています。
ですから、当たり前のように他社と比較されます。


ということは、他社との違いをしっかりアピールしないと問合せをしてもらえません。


つまり、会社パンフレットのような内容だとお客さんは他社との違いが分からず、ホームページから出て行ってしまい問合せする会社候補に選ばれません。


その結果、ホームページを作っても問合せが来ないのです。

Yahoo!やGoogleで上位表示されると問合せがたくさんくると思っている

これも陥りがちな間違った思い込みの1つです。


上位表示されることは全然良い事だと思います。


しかし、問題は「お客さんが商品・サービスに興味があるキーワード」で上位表示されているかです。


1つの例として、塗装工事を受注したいホームページが「新築一戸建て」で上位表示されたとしたら、問合せは来るでしょうか?


来ないですよね!
そういう事なんです。


極端な例をあげましたが、このような状態に陥っているホームページはたくさんあります。

集客できるホームページになるための3つの方法とは

1.あなたの会社じゃないといけない理由をホームページに掲載しましょう

お客さんがサービスを検討できるように、特徴や他社との違いをしっかり出しましょう。


そうすれば、自分の会社を選ぶ理由がお客様に伝わります。
その結果、問合せをしてもらえるようになります。

2.どんなキーワードで上位表示を狙うかを決めましょう

できればサービスに関連してお客さんが検索しているようなキーワードで上位表示を狙いましょう。


ただし、興味がないお客さんばかりが検索しているキーワードで上位に表示されないようにしましょう。

3.自分達で解決できない事はプロに聞く

プロに聞けば、自分達で勉強して解決するまでに何か月もかかった事が1時間で済むかもしれません。


しかし、どんな人に頼んだらいいんだろうと思われたら、ブログやfacebook、ホームページなどを見て実績や価値観、雰囲気が合いそうな人を選んでください。


ホームページ集客は難しくはありません。
お客さんがサービスを検討できるように他社との差別化が上手くいっていないだけです。


ホームページ集客のご参考になれば幸いです。